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To buy or not to buy

The motor area of the brain is located in the prefrontal cortex and its main function is the organization and planning of voluntary movement. With the movement planning, there is the intention of it, We could say that the decision to purchase starts and can be measured from the Brain area of planning?
Neuromarketing Philosophy …

Descubren una zona del cerebro relacionada con la toma de decisiones

cerebroHace poco, la Universidad de Santiago de Compostela realizó un estudio cuyo principal resultado fue el descubrimiento de una zona del cerebro relacionada con la toma de decisiones. Esta zona, llamada corteza premotora (así, porque es aquella que se activa antes de realizar cualquier movimiento), se encarga de actividades como la introspección, la memoria y la toma de decisiones, que son tres funciones fundamentales a la hora de evaluar los actos.

¿Qué ocurre? Que para tomar una decisión, una persona utiliza los factores antes mencionados mezclados con la situación actual, es decir, frente a un escenario, la persona recuerda sus vivencias y sus decisiones previas, activa la corteza premotora para evaluar las consecuencias de su decisión y actúa frente a su actual situación.

Si, por ejemplo, vamos a un supermercado a comprar un producto, y vemos que hay una marca que probamos anteriormente y no nos gustó, activamos la corteza premotora para recordar esto y tomar la decisión de no comprarlo. Incluso esta actividad puede activar reacciones biológicas, como náuseas o mareos (en casos extremos, claro está). He aquí la importancia de este hallazgo para el Neuromarketing: podemos monitorear la actividad de esta parte del cerebro a la hora de escoger un producto y no otro.

Sin embargo, a mi me gustaría ir un poco más allá con una cuestión que se me plantea mientras escribo el artículo… ¿Acaso se podrá hacer una especie de estimulación inversa? Me refiero a que se me ocurre que con el Neuromarketing podemos encontrar aquellos estímulos que nos permitan hacer recordar los buenos momentos a las personas observando esta parte del cerebro, y así evitar los disgustos frente a una marca o producto, algo que, como dice Verónica Aimar, emocione al cliente. No lo sé, ya veremos…

Un resumen del artículo puede leerse en este enlace y la reseña de prensa en este enlace.

El regreso a las mónadas y también a los monos

Las mónadas son la unidad indivisible que componen otras “sustancias” como el comportamiento, la afectividad, la subjetividad.

Las mónadas para la física son las partículas primordiales.

Para el estudio del comportamiento-emociones humanas las mónadas pudieran ser consideradas como impulsos nerviosos, flujo sanguíneo, contracciones, electromagnetismo, bioquímica… Los impulsos primarios que más nos acercan al mono.

La depresión es la cuarta causa de ingreso al sistema sanitario,la cura de la depresión es un aumento de la serotonína, si este mismo neurotransmisor está implicado en el distubo bipolar donde se alternan estados depresivos y eufóricos en los cuales uno de los síntomas es la compra compulsiva…. qué relación tendrá la serotonina con el consumismo?

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