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El neurobiomarketing ayuda donde las palabras no llegan.

 

Participantes al espejoLang: ES IT

Les dejo un par de ejemplos que ayudan a ilustrar el porqué de las neurociencias aplicadas al marketing.

Prueba a explicarle a un niño como es la sensación de áspero a través de las palabras, ¿es bastante difícil, no crees?. Otro ejemplo proviene del olfato, muchas veces decimos “huele a nuevo”  sin poder especificar que sustancias volátiles produjeron esa sensación, normalmente decimos “que rico ese perfume!”, nunca decimos que rico ese olor a madera, cuero y tabaco. En una oportunidad una chica durante un estudio de perfumes, me dijo “este olor me gusta porque me recuerda a las muñecas nuevas que me regalaban el día de reyes”. El olfato se procesa directamente en la zona límbica por lo tanto es un elemento indispensable de la memoria emotiva, y es muy difícil de verbalizar y racionalizar, por ello cuando a mitad mañana hay olor a pizza, empezamos a salivar, nos da hambre y sólo después nos preocupamos por averiguar qué hora es. El neurobiomarketing ayuda a comprender lo que las palabras no permiten explicar.

Neuromarketing en el punto de venta.

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Lang: ES IT EN

En este ejemplo usted puede obervar la actividad neurobiológica en un punto de venta. Este estudio fue comisionado por Cosmoprof (Italia), el objetivo principal fue obtener datos innovativos sobre la experiencia de shopping, también comparar la activación producida en dos perfumerías, una de lujo – alta clase, con escaparates de madera, muchos espejos,(ver vídeo) y la otra tipo discount, más orientada a los descuentos e informal. Uno de los datos interesantes fueron las diferencias de la actividad en los distintos grupos de participantes, que fueron segmentados por edad, sexo, nivel socioeconómico y por el ritmo basal de cada uno.   

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